傳統裁縫店在當下是否還有盈利空間？永定裁縫師傅馬富招的創業和轉型之路可以告訴你答案。

“去年的營業額有150萬元，今年還要翻一番。”馬富招信心滿滿地說。在他的制衣廠里，永定郵儲的小翁剛好前來試穿制服，照著鏡子笑著說：“他做的衣服合身，質量好，物美價廉。”

郵儲職工為何到馬富招的制衣廠買制服？原來，他的制衣廠是永定郵儲“補裝”（服裝補充采購）的供應商，員工制服破舊或是招聘新員工時，都是直接到這取貨。

如今，馬富招占領了郵政、農行等部分大型企業或單位的“補裝”市場，并成為永定中小企業和個體工商戶職業裝的獨立供應商。通過網店銷售，他還把郵儲制服訂制做到了內地各個省份。

2007年，從廣州一服裝廠返鄉的馬富招和愛人林建美開了間裁縫店。那個時候，裁縫店已經是在夾縫中生存，想要賺錢本就不易，再加上從廣州帶回來的休閑布料遭遇“水土不服”，店里的生意十分蕭條。2008年，永定個私協會推行職業裝，30位員工要訂制180套制服。協會會長戴貴煌在永定城區挑選了3家裁縫店作比較，認為馬富招為人勤奮、老實，手藝不錯，便把機會給了他。

馬富招和林建美暗暗下定決心，要借此打個“翻身仗”。2個多月后，180套做工精細、質量上乘的制服準時交貨。此后，馬富招跑單位、進企業，推銷樣服，很快占領了本地企事業單位的職業裝市場。“本地市場畢竟有限，一年也就五六萬元的營業額，根本‘吃不飽’。如何拓展外地市場？”馬富招又開始鉆研起來。他看見年輕人開網店，一臺電腦就可以做天下的生意，覺得可以試試。

2012年3月，馬富招在淘寶注冊了家網店，6月又注冊了一家阿里誠信通，10月上傳郵政制服樣品。2013年元宵節，他一人靜靜地坐在電腦前接單，一個晚上賣出20多件郵政制服襯衣，銷售額1000多元。

“觸網”后，夫妻倆的生意做得紅紅火火：2013年網上營業額80萬元；2014年150萬元；今年來平均每月20多萬元。他的裁縫店也從小店鋪變成上百平方米的制衣廠，員工從夫妻兩人發展到現在的15人。